Pozyskanie 3,5 mln zł finansowania dla startupu logistycznego

Wyzwanie

LogiSmart miał sprawny system do zarządzania magazynem, ale ich finanse w Excelu nie trzymały się kupy. Firma traciła 82 400 zł miesięcznie. Inwestorzy, z którymi rozmawiali wcześniej, oferowali niską wycenę, bo nie rozumieli, jak spółka chce zarabiać w 2025 roku. Zarząd tracił czas na puste spotkania, zamiast zamykać sprzedaż. Brakowało konkretnych odpowiedzi na trudne pytania o koszt pozyskania klienta i marżę netto.

Podejście

Weszliśmy do biura klienta 12 lutego 2024 roku. Nasza zasada to konkret zamiast teorii. Przez pierwsze dwa tygodnie prześwietliliśmy każdą fakturę i umowę. Wyrzuciliśmy z prezentacji dla inwestorów zbędne przymiotniki. Zastąpiliśmy je twardymi faktami o wzroście bazy użytkowników o 11,4% co miesiąc. Sprawdzamy fakty w 48 godzin, więc szybko wyłapaliśmy błędy w wyliczeniach, które mogły zniszczyć negocjacje.

Rozwiązanie

Zbudowaliśmy od nowa model finansowy, który pokazał realną ścieżkę do zysku. Przygotowaliśmy tzw. data room z dokumentami, o które fundusze pytają najczęściej. Przeszkoliliśmy prezesa z obrony wyceny spółki. Wybraliśmy 14 funduszy, które faktycznie wykładały pieniądze na logistykę w ostatnim kwartale. Liczby nie kłamią, więc pokazaliśmy im czarno na białym, że LogiSmart skróci czas załadunku o 16 minut na każdym aucie.

Rezultaty

Startup domknął rundę finansowania przed założonym terminem. Dzięki lepszemu przygotowaniu wycena spółki podskoczyła o 2,3 mln zł w stosunku do pierwszych ofert.

Harmonogram

1. Luty 2024
   Audyt finansowy i wyłapanie błędów w kosztach operacyjnych.
2. Marzec 2024
   Budowa nowego modelu finansowego i pitch decku.
3. Kwiecień 2024
   Start rozmów z inwestorami i obrona danych w procesie due diligence.
4. Maj 2024
   Podpisanie umowy inwestycyjnej i przelew środków.